Đề án marketing đột phá · Trà Sâm Trường Nhân
Mở tách trà sâm
Mở hộp thật. Mở thông tin rõ. Mở một khoảng nghỉ. Chiến dịch thương mại điện tử 8 tuần cho Trà Sâm Trường Nhân – “Hiểu rõ tách trà. An tâm chọn Trường Nhân.”
Tính đột phá của đề án
Không nói thêm – mở ra cho khách tự xem
Trong khi đối thủ tiếp tục cạnh tranh bằng lời hứa (“nhiều sâm nhất”, “công dụng nhiều nhất”), Trường Nhân chọn cách ngược lại: không nói thêm, mà mở ra cho khách xem. Chiến dịch ra mắt đúng lúc niềm tin vào sâm Ngọc Linh bán online ở mức thấp nhất (trên 90% sản phẩm mang tên Sâm Ngọc Linh được cho là không rõ nguồn gốc) và Luật Quảng cáo sửa đổi, Luật Thương mại điện tử 2026 siết chặt việc nói quá công dụng – biến thách thức của cả ngành thành lợi thế của thương hiệu minh bạch.
Cách làm phổ biến của ngành
“Mở tách trà sâm”
Kể sự quý hiếm của sâm, hứa công dụng
→ Cho khách tự mở, tự xem, tự nếm
Livestream hối thúc: đếm ngược, “sắp hết hàng”
→ Livestream để khách kiểm tra thương hiệu; ưu đãi để cuối
Ảnh củ sâm lớn trên mọi ấn phẩm
→ Hình thật của túi trà, nhãn, tách trà
Bán cho “người cần bồi bổ”
→ Bán cho một khoảnh khắc: 3 giờ chiều ở văn phòng
Review từ KOL lớn
→ Review từ đồng nghiệp, văn phòng thật, KOC tầm nhỏ
Tìm khách mới hoàn toàn bằng quảng cáo
→ Bắt đầu từ tệp khách cũ đã tin thương hiệu
Kết luận về tính khả thiÝ tưởng phù hợp thực tế thị trường (khủng hoảng niềm tin, luật siết, TikTok Shop tăng mạnh) và phù hợp sản phẩm (túi lọc dùng hằng ngày, thương hiệu đã có kinh nghiệm livestream). Đột phá thật nằm ở livestream “Mở hộp bất kỳ” và kích hoạt khách cũ Dịch chiết; “3 giờ chiều” và Office Tea Break là lớp hỗ trợ tạo review và thói quen.
Về đề án
Trà sâm Việt minh bạch, dễ uống, cho khoảng nghỉ của người bận rộn
Trà Sâm Trường Nhân là trà túi lọc 7 vị: táo đỏ, đinh lăng, đẳng sâm, cam thảo, kỷ tử, nhân sâm và lá Sâm Ngọc Linh.
Trong lúc niềm tin vào sâm Ngọc Linh bán online đang ở mức thấp, đội AD Crew chọn cách ngược lại: không nói thêm, mà mở ra cho khách tự xem – hộp thật, thông tin thật, vị thật. Chiến dịch chạy trên TikTok Shop, Shopee và Facebook từ 19/10 đến 13/12/2026, đi qua hai mùa sale 11.11 và 12.12.
1
tuần triển khai
Vì sao cần đột phá?
Chuyên gia của Tổng cục QLTT cho rằng trên 90% sản phẩm mang tên Sâm Ngọc Linh không rõ nguồn gốc; Luật Quảng cáo sửa đổi và Luật Thương mại điện tử 2026 siết chặt việc nói quá công dụng. Khi ai cũng nói “chính hãng”, lời nói không còn tạo khác biệt – Trường Nhân chọn cho khách tự mở và tự kiểm chứng.
1%
khách mua lần đầu
1
văn phòng Office Tea Break
1K
lượt quét QR thông tin
4 cơ chế đột phá
Mở hộp thật · Mở thông tin rõ · Mở một khoảng nghỉ
01
Livestream “Mở hộp bất kỳ”
Khách chọn số một hộp trong kho, host mở ngay trên sóng, đọc nhãn, đối chiếu lô, pha và nếm.
02
3 giờ chiều – mở tách trà sâm
Gắn tách trà vào khoảng nghỉ 15h ở văn phòng; đăng bài lúc 14h45 với #3hChieuMoTachSam.
03
Office Tea Break
Mang trà đến 25 văn phòng, biến đồng nghiệp thành nguồn review thật và kênh lan truyền.
04
Kích hoạt khách cũ Dịch chiết
Nhắn khách đã tin Trường Nhân: “Trường Nhân vừa có Trà Sâm túi lọc – mua cho vợ, cho mẹ”.
Khách hàng mục tiêu
Bốn phân khúc theo động cơ mua
Dân văn phòng “3 giờ chiều” (45%), người chăm cả nhà (25%), người mua quà tinh tế (15%) và khách cũ Dịch chiết Trường Nhân (15%). Dưới đây là chân dung giả định đội xây dựng cho từng nhóm.
“Chiều nào cũng phải có cái gì uống không thì không chịu nổi. Tuần này order trà sữa 4 lần rồi, tội lỗi ghê.”
“Mua đồ sâm cho ông bà mà sợ nhất là mua phải hàng dỏm.”
“Quà phải có câu chuyện, không phải giỏ quà Tết na ná nhau.”
Lộ trình triển khai
Bốn giai đoạn trong 8 tuần